“一生只送一人”的DR钻戒被曝成本4000竟卖1.5万

凭借着“一生只送一人”的广告词营销成功出圈的DR钻戒近日被曝在同克拉、相似颜色及净度下，要比竞品售价高出数千元。而FOREVER系列的成本仅为4000元左右，但售价却为1.5万元，远远超过其他一众珠宝品牌。

根据DR在2021年的招股书披露，公司珠宝设计人员仅有9人，而在去年公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计，并且生产销售模式也是采取的代工及定制。依靠着这种营销模式，DR毛利率让竞品们黯然失色。

仅2018年，DR的毛利率就为69.82%。待22年上半年，DR整体毛利率已经为70.63%，较上年同期增长0.63%。较高的产品售价让DR的毛利率吊打一众珠宝大牌。以同样的克拉、颜色、净度都相同的钻戒，DR能比竞品的售价高出数千元。

但从今年上半年开始，DR的营收和利润双双下降，股价也较当初的发行价早已腰斩，市值也蒸发了近400亿元。

比起作为一家珠宝公司，DR更善于营销。他们将营销人群锁定喜好追求浪漫的年轻人，并号称DR求婚钻戒男士一生仅能定制一枚，在男士决定绑定身份信息时，就是认定了女士是今生唯一的真爱，一辈子不能修改和删除，并且还要再承诺书上按下指纹，承诺此生真爱不变。靠此营销手段，DR在互联网平台拥有了超过2千万粉丝，官网注册用户也超过了一千万户。

不过真爱营销也多次出现了翻车。先是被爆出伪造几十起虚假求婚案例，以感人的故事，诱导消费者的信任，已达到营销的目的。再是多位流量艺人的身份信息被他人冒用购买戒指，导致网友对购买时候身份登记过于的简单纷纷提出质疑，更是有爆料称500块就能消除DR的购买记录。最终，DR也关闭了真爱验证查询系统。

而对于今天热搜#DR钻戒成本4000卖1.5万#很多网友都表示，买钻戒不如让你的老公给你买金条吧，毕竟金子更值钱呐。

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